房价涨幅已超你想象 冷静总结2017大连秋交会

几楼几 2017-10-14 12:30:01
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忙里偷闲写点今天的“见闻”吧,2个半小时溜达后的总结,也是希望能帮助大家更好的去了解,当下的大连房地产情况 每个城市的房交会都是一个风向标!至少在大连八九不离十。 房交会可以整合零散的信息,购房资源集中获得的聚集地,从房交会释放的信息中可以让一个购房初学者快速入门。参展商和组委会也会推出更多便民的优

忙里偷闲写点今天的“见闻”吧,2个半小时溜达后的总结,也是希望能帮助大家更好的去了解,当下的大连房地产情况

每个城市的房交会都是一个风向标!至少在大连八九不离十。

房交会可以整合零散的信息,购房资源集中获得的聚集地,从房交会释放的信息中可以让一个购房初学者快速入门。参展商和组委会也会推出更多便民的优惠政策,此时去房展会看房,能更有对比,思路更加清晰。

小编从入行到现在,不吹牛的说,参加和组织过不下20次的房交会。本次文章是一次随笔,主要为大家分享一下我的体会,以及看到和以往不同的地方。

当下的楼市和以往有什么同。

1、渠道分销遍地开花,僧多粥少。

2、部分分销渠道根本无法传达出企业文化和项目背后的故事。

3、甘区北部房价涨幅惊人。

4、甘区西部房价涨得不想做人。

5、高质量购房者涌入现场。

6、开发商捂盘惜售情况严重。

7、学区房成高房价较大的支撑点

8、海外地产参展减少

9、大型开发企业集中展示,大连已经处于大开发商时代

本次只说事,不点名。想知道具体项目的可以私询。

1、渠道分销遍地开花,僧多粥少。

今天微服私访走访了所有参展楼盘,现场的情况是你分不清,谁是售楼处置业顾问,谁是分销渠道的人(各种分销)。如果你对该项目不感兴趣,对方就会在现场或者把你拉到一边,和你说其他楼盘的信息,明确表明可以销售其他项目。这样的好处是方便了分销拓客,给其他项目引流,不好的地方是,把购房者弄迷糊了,容易起防范心理,其次是让开发商的品牌和产品受到损失。房展会的排名前列天参观展会的人不是高峰,但工作人员人丁兴旺,造成卖房人比买房人还多,这个不是重点。但卖房者(分销方)为了业务,“围客,抢客”情况严重,给购房者造成很严重的排斥心理,受伤的还是项目和品牌。

2、部分分销渠道根本无法传达出企业文化和项目背后的故事。

小编不是说,分销的模式不好,分销可以方便购房者更便捷的选房,得到更多的买房信息,对购房者更平等。分销也能大大解决开发商的业绩压力。但是,分销方人员的层次不齐,让我这个伪购房者很不爽,不爽的地方是。在我询问过程中,虽然他们能很流利的说出,项目的基本信息面,但项目背后的文化和故事,根本表达不出。品牌影响力和项目的精工细作,几乎是0。我走访了现场所有的项目,嗯,是所有。有分销合作的项目,说出企业牛逼之处的,就3个。我的天!由于小编以前经常参加开发商的媒体活动,我深知有多少人为了建筑文化,品牌文化,居住体验等,付出了很多很多。但分销人员如此接地气的说辞,让我真的很伤心,因为我也有很多“业内朋友”。感觉他们的活真的都白干了。

3、甘区北部房价涨幅惊人。

把分销人员的素质放在开头写,就是为了突出一个问题。房价的涨幅和分销人员的推荐,不成正比。

现场我对不下3个项目说了,“什么都没有,卖这么贵!”得到的答案,无一让我满意!野蛮涨价是有理由的,但由于,分销人员同时销售楼盘过多,他们根本无法,逐一去深究,只能照本宣科去传达。如果我是购房者,我肯定没有得到我需要的答案。我知道房价贵,但我觉得不值得买这里,因为销售人员,没让我觉得值!这是很严重的问题。

话说多了,因为太伤心了。

本次调研发现,甘区北部的房价已经脱离正常涨幅了,华南住宅14000-16000元/平,南关岭14000元/平的楼盘都有了。如果说,体育新城,地铁,未来商业是卖点,那么某某城的报价还算合理,至少我觉得,近几年可回本。但没想到某科的楼盘在无十拿九稳的地铁、无十拿九稳的配套、无十拿九稳的学校情况下,给出了南关岭的较高均价。

太难服众了,但此时分销人员或者是销售人员依然没有给出我一个理由“为什么值这个价”

甘区北部的发展前几年以华南为核心,由于无新地块了,再往北的南关岭就是新的发展动力,北到什么程度,新小区的高层可以看到,夏家河子了。。。。3年前的华南均价还是11000左右,仅仅项目交房一年,该区域的尾房价格已经超过14000元/平。南关岭的兴旺是迟早的,我经常说,3年前看华南,3年后看南关岭,但我确实没想到,南关岭的价格能起得这么快。支持南关岭的增长点为体育新城、周边逐步交房的新房提供了更多人口、逐渐活跃的商业、安盛购物、新地块新项目的展望、车行5分钟的大连北站、北面某科的鼎力炒作。如果我有钱,我肯定也买南关岭。

4、甘区西部房价涨得不想做人。

旅顺北路、辛寨子板块,从有乐购以来我就一直看好,近年来,地铁站开通和甘井子万达广场的开业,让房价水涨船高。西拓北进确确实实的让旅顺北路尝到了甜头(我说的可不是西山板块,该区域我们日后再聊)知道一年前的新闻吗“万科溢价49%摘得旅顺北路地块”说你能听懂的话,某科如果不做改善型房源,就可能要赔钱。这导致此板块的价格涨幅超过了,我这个还算理性编辑的想象。最有代表性的就是在运达诺维溪谷旁边的两个某科楼盘,我只能说,品质我特别信得过,我还去过其中一个项目的售楼处。但价格吗?这么说吧,现在特别赔不了,但心里肯定不会舒服。因为除了项目品质好,真的没啥玩意。。。对了还有某某罗兰,据说(据说哈)均价会到11000元/平。

5、高质量购房者涌入现场。

本次房交会还有一个和往届不同的现象就是,购房者虽然,但质量颇高,都是有直接购房需求的准购房者,确实想通过房交会把房子尽快纳入囊中。今年房交会的购房者不再迷茫,不想等降价了。虽然没到急迫的程度,但他们真的是带着“钱”来看房的。而且大连近几年的项目和开发商确实没丢人,项目规划得也靠谱,让购房者有更多的理由掏钱买房了。

往届房交会给我的反馈就是,总是观望,就算你嘴皮子说烂了,依然会认为房价到顶,买了就是傻瓜,自己选择晚点当这个傻瓜。

6、开发商捂盘惜售情况严重。(这个情况不是本届房交会才有,小编辑只是憋久了想提一下)

捂盘惜售是个不成文的规则,是销售策略。但住建部命令禁止捂盘惜售,由于监管不力,让购房者这种行为是正常现象,甚至不觉得有任何问题。但这个问题确实会误导消费者,造成饥渴营销。误导的结果就是让购房者在没考虑清楚的情况下就下单,缴纳订金/意向金(这两种收费本身也违规)

前一日有个黑龙江的购房者,就被忽悠了一番,匆匆忙忙的把订金交了,然后问小编,买的房子值不值~

钱都交了,才来问我,我也是无能为力。

房交会现场所有项目中,有近一半的楼盘都多少存在以上情况。

7、学区房成高房价较大的支撑点

都知道学区房贵,但没想到学区房能贵成这样,某某二十四城引进大连重点学校七十六中学为卖点,在我最不看好的板块卖出了一个很不能被我接受的价格。因为了解泡崖子二手房的都知道,改板块的价格从古至今一直不高,人口愁莫,二手成交频率高,相互压价,本身也没增长点,致使房价无法提振。就在这种环境下,一个七十六中学区+某某品牌,就得出了一个逆天的价格。让小编真是大跌眼镜,是我真的不懂大连市场了吗,还是房价脱离正常的涨幅通道了。

本届房交会,学区房是最硬的卖点!

8、海外地产参展减少!

和往届展会相比,本次只有3家海外机构,算是不同之处。和其中一个主做东南亚房产的人士简单聊了一下,国外楼盘较大的卖点有2个,永久产权和高额的租金,如果您有200万现金,对方建议可以买国外小户型,多买几套进行反租投资,风险小,收益有保障。

9、大型开发企业集中展示,大连已经处于大开发商时代

本次展会参展楼盘均价偏高,但也不难看出,大连已经处于"大开发商时代"以亿达、万科、金地、保利、华润为代表。他们的炒作能力和产品运营能力,是支撑大连房价的根本。

写在最后,大连城市面积小,市区已经没有多少土地供给,城市的外拓发展势在必行。政府卖地求财为开发,开发商拿地卖房为业绩。不管你喜不喜欢,现代城市就是这么发展起来的。

不管喜不喜欢,你也看完了。

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