大数据:大连楼市客群都去哪了?

       同源机构日前发布《2019年大连房地产市场年报》，其中提到客群结构，从刚需、改善客户置业动线及区域分布等对市场进行了解读。

  年报显示，刚需“西拓北进”，城市以西的刚需客群集中在旅顺新城和龙王塘板块。其中，旅顺新城板块以地缘性客户为主，占比67%；其次为高新园区，占比19%。置业目的多为首置，占比79%；其次为首改，占比34%。

  城市以北的刚需客群则集中在大连湾、小窑湾、金石滩和开发区滨海板块。其中，大连湾和开发区滨海板块客户以首置为主，占比分别为43%和40%；前者客户主要来源于甘井子区，占比51%；后者客户主要来源于金普新区地缘性客户，占比76%。

  开发区小窑湾板块以首置客户为主，占比67%；金普新区地缘性客户为特别主力，占比57%。金石滩板块以首改客户为主，占比34%；其次为再改客户，主要来源于开发区，占比47%。

  此外，改善被迫“外迁”亦为大连楼市的一大特点。从数据中可以看出，主城区的改善客群多集中在钻石湾、体育新城、泛机场及高新学府板块。其中，钻石湾和体育新城板块均以首置客户为主，占比分别为50%和40%；客户以甘井子地缘性客户为主，占比均为40%。

  泛机场板块和高新学府板块客户均以再改为主，占比分别为48%和45%。泛机场板块以甘井子客户为主，占比48%；高新学府板块以高新园区客户为主，占比79%。

  可见，大连楼市置业格局已然变化，人在重新流动，钱在寻找新路，物在移动重构。有崛起，有新生，有外溢。一盘置业新棋正在大连这片广袤大地上演。这其中，重要的结构变化有两个：一是刚需“西拓北进”，二是改善被迫“外迁”。在此背景下，以生态科技城、体育新城、钻石湾、大连湾、金普、旅顺新城等为代表的“一带一城”正成为客群优选，并迸发着足以影响区域及城市发展格局的“现实扭曲力”。

  【案例A】

  2019年9月7日，“一带一城”沿线的万达体育新城大盘首开，2小时收获12亿元销售额。

  据悉，此次万达体育新城是认筹号为顺序，仅认筹一周，认筹客户就高达千余组。开盘当天，选房区气氛几近白热化，现场喊、抢，客户高喊自己心仪的房源的声音此起彼伏，成交客户不断增加，现场房源分秒递减，佳报频传。有客户在现场表示：没见过这样抢房子的，太紧张了，还好选到了自己想要的那套房；有的客户说，根本不敢犹豫，选好就得赶紧定，不然房子就没了。

  【案例B】

  2019年11月18日，“一带一城”沿线的华润置地大连湾开盘，2小时售出500套房源，销售额高达8亿元。

  【案例C】

  2019年12月14日，“一带一城”沿线的佳兆业·悦璟在大连阿尔滨金山宾馆举行开盘活动，等候区座无虚席，人潮络绎不绝，部分客户甚至全家出动，争先抢个“好彩头”，只为选到心仪的房子。

  据悉，佳兆业·悦璟自同年11月样板示范区及营销中心开放以来，便引起了金州众多置业者的密切关注，同时的盛大启动的认筹更是收到了数千组客户的诚意报名。

  【案例D】

  “一带一城”沿线的大连中铁·春风十里自面世以来，深受市场与客户的喜爱与追捧，首开便惊艳了北中国广大圈层人士，立即掀起了抢房大战，第二次、第三次开盘更在短时间内售罄。